作为卖家会对自家产品很迷恋并会把产品说的神乎其神各种参数高大上各种功能新奇特各种优势白富美然买家只在乎这个吗？客人一般是不会说出TA买单的真正原因因此，要迎合，要替TA说出来...

买方在付款之前的心理纠结很多要不要买这个东西这东西买来能干嘛能给我带来面子么买了会吃亏么买了后卖家不理我......必须庖丁解牛似的抽丝剖茧为客户克服纠结完成心理建设...

定价要综合考虑各方面成本，但依据成本来定价并不是通用的，考虑问题解决问题不能“拿着锤子，一切都是钉子”因地制宜...

做营销需要调研很容易替客户着想然而客户真的是这么想的么...

任何时候都要想着受众是谁...