当前位置:首页 > 数字营销 > 你会买单的你信不信

你会买单的你信不信

manbun 3年前 898 0

trust2.jpg

对于任何一个人,一个产品,一个服务,一个组织,

要取得他人的信任,是一个相当复杂的过程,

“复杂”和时间有莫大的关系,

而”时间“可以是你的时间,也可以是他人的时间,

且这个时间是相对漫长的。

 

想想你是如何产生信任的?

repeat.jpg

 

重复重述

 

谎言说过千遍都会成真理,

只要你一直重复说你的经典广告语,

天天说,年年说,顾客是会相信你的,

”怕上火,喝王老吉“

”羊羊羊恒源祥“

”今年过节不收礼,收礼只收脑白金“


seeingisbelieving.jpg

眼见为实


语言虽然有很重要的作用,但毕竟只是声音/文字,

如果加上图片,那就多了几分信任度,

”无图无真相,没事不要瞎BB“。


随着PS无处不在,美图美颜的流行,

图片在一定程度上有点不可信了;

幸好4G时代来临,短视频/直播让你有身临其境之感,

这件衣服穿在我身上一样也很美!


best-sales.jpg

销量排序


不管你在陌生的地方找餐馆,

不管你在淘宝天猫京东购买东西,

总是会找人多的地方,总是会进行销量排序;

那么多人吃该不会难吃吧?

那么多人买该不会都是傻子吧?

相信众人的力量,减少自己的决策时间,相信对方。

 

customerevaluation.jpg

客户评价


人人都知道刷单,销量是可能作假的,

评论总该是真实的吧!

通过评论,总会看到他人买完使用的效果,

重点要看看差评,是否是他人不会使用,

还是商家真的有问题,如果差评可以接受,那还是可信的吧?

遗憾现在很多评论也是刷单,

不只是淘宝天猫京东,连美亚都存在着,

买东西都要成人精了。


 

familiar.png

熟人推荐


Familiar和Family是同词根的,

家人朋友让你有很熟悉之感,

也就是安全感,让你舒适自在,

家人朋友总不至于去骗你,

总比网络陌生人的评价会更真实,

而且就在身边,不相信他们还相信谁呢?

 

haloeffect.jpg

光环效应


QS证书,ISO认证,营业执照……

自己不专业,第三方够专业吧?

国际机构、大银行、权威媒体、专家学者了,

更不用说

”要相信政府“

”要相信组织“了


Endowment-Effect.jpg

 

禀赋效应


“付出,就是最大的收获“—证严法师。

别人免费送你东西,让你拥有,

虽说”太容易得到的东西不会被珍惜“,

但如果这个东西让你用的好,用的爽,觉得值,不想失去,

随之而来的更多增值服务,

你总会买单的,信不信?


发表评论
◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

相关文章

随风潜入夜润物细无声

随风潜入夜润物细无声

个人理解营销至高境界就是:随风潜入夜,润物细无声。不经意地进入消费者的视听内,不刻意地去改变消费者的想法,让他们动心且行动。...

需要做用户调研

需要做用户调研

做营销需要调研很容易替客户着想然而客户真的是这么想的么...

任何作品都能反映人性

任何作品都能反映人性

任何作品都能反映人性产品本身也可以看着作品体现着选品者的品味、眼光、能力等而且产品也是数字营销和电商运营的基础产品如果是将就的、差不多的、瞎糊弄的失败几乎是注定的...

影响力方程式

影响力方程式

影响力方程式IMPACT=C*(R+E+A+T+E)C=Contrast(对比度)R=Reach(触及率)E=Exposure(曝光度)A=Articulation(表达方式)T...

协助买方完成付款前的心理建设

协助买方完成付款前的心理建设

买方在付款之前的心理纠结很多要不要买这个东西这东西买来能干嘛能给我带来面子么买了会吃亏么买了后卖家不理我......必须庖丁解牛似的抽丝剖茧为客户克服纠结完成心理建设...

一句话就要打动你

一句话就要打动你

放在平面上的广告词无需宣扬自己所有最新最全的功能所有与众不同的优势所有带给客人的利益而是一句话就要打动访客最贴心的最动人的...

卖的贵不代表商家没良心

卖的贵不代表商家没良心

定价要综合考虑各方面成本,但依据成本来定价并不是通用的,考虑问题解决问题不能“拿着锤子,一切都是钉子”因地制宜...

众口难调是一定的

众口难调是一定的

众口难调是一定的做任何一件事情都不可能让所有人满意只要盯紧你想服务的那群人并努力满足他们的需求就够你吃一阵子了...